通過(guò)私域流量池可以有效幫助教育培訓機構獲取學(xué)員,帶來(lái)更多的流量,而這一點(diǎn)是公域流量不能比的。
2、復用率優(yōu)勢
公域流量一般是按照點(diǎn)擊、次數去付費使用,需要大量的成本,反之,私域流量在這方面就比較占優(yōu)勢,可以隨時(shí)隨地多次反復使用,沒(méi)有資金成本的限制。
3、價(jià)格優(yōu)勢
眾所周知,公域流量要么是要付費購買(mǎi)、要么就是付費引流,而私域的不同之處就是私域流量是由公域流量轉化而來(lái)的,不僅具有可控性,在成本方面也大大節省了,因此私域流量在價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢。
私域流量的運營(yíng)
1、內容是重中之重
私域流量的運營(yíng),首先要以?xún)热轂橹?,要保證團隊所輸出的內容過(guò)硬,只要產(chǎn)品跟內容質(zhì)量過(guò)硬,才能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,不管輸出的是服務(wù)還是產(chǎn)品質(zhì)量,要維持好才能持續發(fā)展,才能保證流量不流失。
2、獎勵為輔
除了機構的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量過(guò)硬之外,其次機構能夠提供的福利也是不可少的,一些節假日借勢,搞搞促銷(xiāo),發(fā)放一些課程優(yōu)惠券、代金券、體驗課等等都是能留住用戶(hù)的一些操作。
私域流量的變現
1、自然變現
就是機構保持正常發(fā)布課程產(chǎn)品、發(fā)布消息,用戶(hù)看到產(chǎn)品后,自己判斷是否需要。
2、促銷(xiāo)福利
自然變現的能力有限,如果想要變現能力更強的話(huà),就要時(shí)不時(shí)來(lái)一波促銷(xiāo)福利活動(dòng),可以增強與用戶(hù)之間的互動(dòng)性,又能起到產(chǎn)品宣傳的效果,如果你機構的產(chǎn)品過(guò)硬,用戶(hù)體驗得好,還會(huì )有二次轉化的變現。
3、用戶(hù)裂變
如果說(shuō)機構的產(chǎn)品、服務(wù)過(guò)硬,除了會(huì )有一波二次轉化之外,還會(huì )裂變新的學(xué)員,老學(xué)員口口相傳的口碑,可以為機構帶來(lái)新的學(xué)員,同時(shí),也能實(shí)現新的用戶(hù)裂變。
私域流量對于公域流量來(lái)說(shuō)具有一定的忠誠度,能夠反復使用,沒(méi)什么成本費用,比起公域流量,價(jià)值更高。粉絲的維護、社群的維護、公眾號的維護、朋友圈的維護,說(shuō)白了這些都是屬于私域流量的維護。而不管是對于公域流量還是私域流量,其本質(zhì)就是不同形式呈現的一種流量而已,機構想要從中獲取學(xué)員,最后需要將他們轉化變現。
關(guān)于私域流量,教培機構最關(guān)心的5個(gè)問(wèn)題,參考以下解答
一、私域流量,有哪些特點(diǎn)?
1、可以長(cháng)期使用
2、安全性較高
3、多次反復利用,可規?;僮?br />
4、免費/成本低
5、學(xué)員準去度高
6、提升與學(xué)員之間的互動(dòng)性
7、提升學(xué)員的忠誠度
8、增加復購率
9、側重為學(xué)員提供好的產(chǎn)品、服務(wù),詳細運營(yíng)
10、有助于塑造品牌,強化口碑
二、私域流量可以解決哪些問(wèn)題?
1、解決生源留存問(wèn)題
2、提升學(xué)員復購率、轉介紹率
3、為學(xué)員提供長(cháng)期價(jià)值,而不是短期利益
三、私域流量聚集了哪些人?(我覺(jué)得可以分為2類(lèi))
1、由其他平臺引流過(guò)來(lái)的初始用戶(hù)群
2、對企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)認同感更強的用戶(hù)
四、私域流量的核心是什么?
打造強鏈接的用戶(hù)關(guān)系
五、如何搭建私域流量池?
搭建私域流量池的前提還是要有自己的流量,然后在這些用戶(hù)的基礎上更多運營(yíng)。如果機構原來(lái)是內容為主,持續做好內容的運營(yíng);如果是裂變做得好,一樣是要不斷嘗試更多不同的裂變活動(dòng);如果是服務(wù)做得好,還可以增加一些福利促銷(xiāo)來(lái)引導用戶(hù),給學(xué)員提供一些長(cháng)期價(jià)值,將用戶(hù)沉淀到自己的私域流量池里面。
近年來(lái),越來(lái)越多的中小企業(yè)都逐漸陷入了亟待突破流量的困局,尤其是在疫情之下。因為,流量是營(yíng)銷(xiāo)轉化的基礎,沒(méi)有流量則意味著(zhù)沒(méi)有轉化。然而,隨著(zhù)人口紅利不再,流量獲取的門(mén)檻越來(lái)高,大部分的流量被大平臺掌控著(zhù),企業(yè)獲取流量的成本不斷升高。小牛叮當告訴您企業(yè)該如何突破流量的困局呢?
在現今流量為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流量往往是互聯(lián)網(wǎng)參與者非??粗械囊c(diǎn)。然而,隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展,商家、企業(yè)的數量的不斷增加,很多出名已久的營(yíng)銷(xiāo)平臺已經(jīng)是趨近于飽和,很難獲取到新的流量,流量的獲取成本也越來(lái)越貴。所以,企業(yè)、商家們都需要找一個(gè)新的平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),找尋一個(gè)新的流量入口來(lái)獲取流量,而私域流量就是當下眾多企業(yè)、商家們的選擇。
面對這反復無(wú)常的疫情,實(shí)體商業(yè)該如何自救呢?其實(shí)說(shuō)到底,還是離不開(kāi)私域流量。雖然最初人們做私域流量是因為如今公域流量太貴了,而私域運營(yíng)無(wú)須額外支付投廣成本便可以直接再次將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息推送給精準用戶(hù),可以從根本上大大降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于流量的認知不再是盲目的追求數量,而是開(kāi)始在意起質(zhì)量,轉化與留存等與用戶(hù)粘性有關(guān)的因素成為企業(yè)們衡量流量?jì)r(jià)值的重點(diǎn),實(shí)現客戶(hù)的轉化留存成為品牌運營(yíng)最核心的能力之一。所以,隨著(zhù)公域流量資源被“過(guò)度消耗”,更具價(jià)值的“留量”登上了舞臺,越來(lái)越多品牌方也逐漸開(kāi)始將目光轉向了私域。
說(shuō)起私域流量,相信沒(méi)有品牌商、企業(yè)、商家會(huì )回答道說(shuō),沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“私域流量”這一詞吧。私域流量指的是使用者不用付費,可以任意時(shí)間、任意頻次,直接觸達到用戶(hù)的渠道,可以完全支配權所沉淀的粉絲、客戶(hù)、流量,可以直接觸達和多次利用的流量,相對于公域流量有較多的優(yōu)勢。
流量在哪兒,生意就在哪兒。不管線(xiàn)上還是線(xiàn)下,現在的流量成本都是非常高的,流量的獲取都是非常難的,尤其是對于線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量爆發(fā),加上電商與生俱來(lái)的多方優(yōu)勢,使得線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店流量受到線(xiàn)上平臺嚴重的影響,不得不和線(xiàn)上渠道爭奪流量不說(shuō),還要承受近幾年疫情所帶來(lái)的強烈沖擊。因此,對于線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店而言,流量的獲取是當前亟待解決的核心難題。